Комиссия Wildberries — это удержание маркетплейса за продажу товара. Размер зависит от категории, предмета и модели работы. Кроме неё продавец оплачивает логистику, хранение, возвраты и отдельные услуги. Поэтому для расчёта прибыли недостаточно вычесть один процент из цены. Нужно учитывать все расходы по конкретной продаже.

Коротко

• • Комиссия Wildberries рассчитывается по КВВ — коэффициенту вознаграждения. Ставка зависит от категории и конкретного предмета.
  • С 7 июля 2026 года тарифная сетка изменилась для многих категорий. Поэтому старые таблицы комиссий могут давать неверный результат.
  • КВВ — только одна часть расходов. Отдельно учитываются логистика, хранение, приёмка, возвраты, продвижение и другие услуги.
  • Для расчёта прибыли сначала определите цену, которую фактически платит покупатель, затем вычтите комиссию и остальные расходы.
  • Точную ставку для товара проверяйте в разделе «Тарифы» кабинета продавца. WB рассчитывает комиссию по конкретной категории и предмету.

Общие сведения о комиссиях на Wildberries (WB)

Комиссии на Wildberries — это плата продавца за услуги площадки при продаже товара. Основное удержание связано с реализацией товара, но общая сумма расходов складывается из нескольких частей.

Размер основного вознаграждения определяется через КВВ — коэффициент вознаграждения Wildberries. Он зависит от категории товара, конкретного предмета и условий, применяемых к продаже.

Поэтому нельзя корректно сказать, что Wildberries удерживает один фиксированный процент со всех продавцов. У футболки, ноутбука и набора посуды будут разные ставки.

Кроме КВВ, расходы зависят от модели работы. При хранении товара на складе WB появляются расходы на хранение и логистику. При самостоятельном хранении меняется структура затрат, но это не означает, что продажа становится бесплатной.

Типичная ошибка начинающего продавца — считать прибыль по формуле «цена минус комиссия». Допустим, товар стоит 2000 ₽, а комиссия составляет 30%. После комиссии останется 1400 ₽. Но из этой суммы ещё могут вычитаться доставка, хранение, возвраты и продвижение.

Поэтому комиссию нужно рассматривать как часть юнит-экономики — расчёта доходов и расходов на одну единицу товара.

Что такое комиссия Wildberries (WB)и из чего она складывается

Комиссия Wildberries — это вознаграждение площадки за реализацию товара от имени продавца. На практике продавец сталкивается с несколькими видами удержаний, и их нужно разделять.

• • • КВВ — основное вознаграждение Wildberries за продажу.
    • Эквайринг и обработка платежей — расходы, связанные с оплатой заказа покупателем.
    • Логистика — доставка товара и связанные с ней операции.
    • Хранение — плата за размещение товара на складе, если она применяется.
    • Возвраты — расходы при возврате товара или его перемещении.
    • Продвижение — расходы на рекламные инструменты и другие платные способы продвижения.
    • Дополнительные услуги и удержания — например, платные опции, штрафы или компенсации расходов площадки.

КВВ удерживается автоматически после продажи. Если покупатель возвращает товар, порядок расчёта удержаний зависит от условий конкретной операции.

Для проверки расходов используйте финансовый отчёт. В нём отдельными строками показываются комиссия WB, эквайринг, доставка и другие начисления. Это удобнее, чем пытаться восстановить итоговую сумму по одной ставке.

Например, товар продан за 3000 ₽. Условно примем КВВ 30%, эквайринг 1%, а логистику и другие расходы — 300 ₽. Тогда расчёт выглядит так: 3000 − 900 − 30 − 300 = 1770 ₽ до учёта себестоимости товара и налогов.

Актуальные комиссии 2026 года Wildberries по категориям товаров

В 2026 году комиссия Wildberries определяется не одной ставкой для всей товарной категории. WB использует подробную тарифную сетку, где ставка привязана к конкретному предмету и модели продаж.

С 7 июля 2026 года тарифная сетка была пересмотрена. По многим позициям комиссия выросла, поэтому таблицы, составленные до этой даты, нельзя использовать как универсальный источник текущих ставок.

Категория	Ориентир по ставке	Что проверить дополнительно
Одежда и обувь	Обычно одна из наиболее высоких ставок	Конкретный предмет и модель продаж
Красота и здоровье	Средняя или высокая ставка	Подкатегорию и предмет
Товары для дома	Средняя или высокая ставка	Категорию, предмет и модель
Электроника и техника	Ставка зависит от конкретного предмета	Точную позицию в тарифной сетке
Продукты	Может отличаться от большинства непродовольственных товаров	Категорию и условия продажи

Эти группы нельзя использовать для расчёта вместо конкретной ставки. Например, внутри электроники могут существенно различаться условия для смартфона, компьютера и отдельного аксессуара.

Правильный порядок такой: откройте кабинет продавца, перейдите в раздел «Тарифы», найдите категорию и предмет товара, затем выберите модель продаж. Полученную ставку используйте в юнит-экономике.

Это особенно важно после изменения тарифной сетки. Ошибка даже в несколько процентных пунктов заметно меняет прибыль на большом обороте.

Как формируется комиссия Wildberries (WB) для поставщиков

Размер удержания формируется из ставки КВВ и условий конкретной продажи. Поэтому один и тот же продавец может получать разные суммы после продажи товаров из разных категорий.

На итог влияют как минимум три уровня условий: сам товар, модель продаж и подключённые платные опции. Для части услуг действуют отдельные тарифы, поэтому их нельзя автоматически прибавлять к проценту КВВ.

Например, при ставке КВВ 30% товар с ценой продавца 2000 ₽ даст 600 ₽ комиссии. Если дополнительно применяется платная опция в размере 2%, её влияние составит ещё 40 ₽ при тех же 2000 ₽.

Получается 640 ₽ удержаний по этим двум компонентам. Но это ещё не окончательная стоимость продажи: логистика и другие услуги считаются отдельно.

• • 1. Определите категорию и предмет товара.
    2. Проверьте действующий КВВ для выбранной модели продаж.
    3. Определите цену, от которой рассчитывается конкретное удержание.
    4. Добавьте расходы на логистику, хранение, возвраты и услуги.
    5. Сравните итоговые расходы с себестоимостью товара.

Отдельно учитывайте скидки. У Wildberries есть скидки, которые площадка предоставляет покупателю за свой счёт. Они не должны автоматически восприниматься продавцом как собственное снижение цены.

Точную сумму удержаний лучше проверять по финансовому отчёту после фактической продажи. Калькулятор тарифов подходит для предварительной оценки, но его результат не является гарантией окончательной стоимости услуг.

Как рассчитать прибыль продавца на Wildberries (WB)

Прибыль продавца — это сумма, которая остаётся после вычета из выручки всех расходов на продажу и себестоимости товара. Комиссия WB занимает только одну часть этого расчёта.

Базовая формула выглядит так: прибыль = цена продажи − комиссия − логистика − хранение − возвраты − продвижение − себестоимость − налоги − прочие расходы.

Допустим, товар продаётся за 3000 ₽. Условно примем КВВ 30%, логистику 300 ₽, прочие расходы на продажу 100 ₽ и себестоимость 1200 ₽.

Комиссия составит 900 ₽. После комиссии и двух дополнительных расходов останется 1700 ₽. После вычета себестоимости прибыль до налогов составит 500 ₽.

Показатель	Сумма	Расчёт
Цена продажи	3000 ₽	Исходная сумма
Комиссия	−900 ₽	3000 × 30%
Логистика	−300 ₽	Условный расход
Прочие расходы	−100 ₽	Условный расход
Себестоимость	−1200 ₽	Цена закупки или производства
Прибыль до налогов	500 ₽	3000 − 900 − 300 − 100 − 1200

Если комиссия вырастет с 30% до 35%, при той же цене она составит уже 1050 ₽. Прибыль снизится с 500 до 350 ₽. Поэтому изменение комиссии на 5 процентных пунктов уменьшило прибыль в этом примере на 30%.

Перед запуском товара посчитайте минимум три сценария: обычную продажу, продажу с дополнительными расходами и продажу с возвратом. Так вы увидите не только номинальную маржу, но и запас прочности товара.

Как контролировать расходы на Wildberries (WB)

Контролировать расходы проще, если разделить их по типам и считать не только общий оборот, но и стоимость одной продажи.

Начните с финансового отчёта. Сверяйте выручку, комиссию WB, эквайринг, доставку, возвраты, хранение, продвижение и прочие удержания. Не объединяйте их в одну строку «расходы WB».

• • 1. Соберите данные по продажам за выбранный период.
    2. Разделите расходы по типам.
    3. Посчитайте расходы на одну проданную единицу.
    4. Сравните показатели по товарам и категориям.
    5. Найдите позиции, где расходы растут быстрее выручки.

Полезный показатель — доля расходов в выручке. Допустим, за месяц товар принёс 500 000 ₽, а все расходы Wildberries составили 175 000 ₽. Нагрузка площадки равна 35% оборота.

Если через месяц оборот вырос до 600 000 ₽, а расходы составили 240 000 ₽, нагрузка стала 40%. Оборот увеличился, но экономика товара ухудшилась.

Типичная ошибка — смотреть только на комиссию. Товар с низким КВВ может оказаться менее выгодным из-за дорогой логистики, хранения или большого количества возвратов.

Для регулярного контроля удобно вести таблицу по артикулам. В ней достаточно хранить цену продажи, КВВ, логистику, хранение, возвраты, рекламу, себестоимость и итоговую прибыль.

Практические советы по снижению комиссии

Снизить расходы на Wildberries можно прежде всего за счёт выбора подходящей модели работы, контроля платных услуг и точного расчёта юнит-экономики.

• • • Проверяйте тариф до запуска товара. Сначала определите точный предмет и КВВ, затем устанавливайте цену.
    • Сравнивайте модели продаж. Разница в комиссии может быть связана с моделью, но более низкий КВВ не означает автоматически меньшие расходы.
    • Контролируйте платные опции. Если услуга увеличивает процент или имеет минимальный платёж, посчитайте её стоимость при вашем обороте.
    • Сокращайте лишнее хранение. Медленно продающиеся остатки могут создавать дополнительные расходы и замораживать оборотные деньги.
    • Считайте возвраты. Высокая доля возвратов способна изменить экономику товара даже при приемлемом КВВ.
    • Используйте программы продавца, если они окупаются. Например, программа «Уровни продавцов» может давать скидку на коэффициент вознаграждения.

При выборе между двумя схемами сравнивайте не комиссию, а итоговую стоимость продажи. Допустим, одна схема даёт КВВ 30%, а другая 33%. Если первая требует дополнительных расходов на хранение в 5% оборота, разница между вариантами уже становится меньше.

Отдельно проверяйте условия платных опций. Некоторые опции конструктора тарифов могут иметь минимальный платёж. При небольшом обороте процентная ставка может не отражать фактическую стоимость услуги.

Оптимальная стратегия — сначала посчитать расходы по конкретному товару, затем выбрать модель и дополнительные услуги. Такой порядок снижает риск получить красивую выручку при небольшой или отрицательной прибыли.

Заключение

Комиссия Wildberries — это только одна часть расходов продавца. Для расчёта прибыли нужно учитывать КВВ вместе с логистикой, хранением, возвратами, продвижением, эквайрингом и другими удержаниями.

В 2026 году особенно важно проверять тариф по конкретному предмету и модели продаж. После изменения тарифной сетки старые таблицы могут показывать ставку, которая уже не применяется.

Для управленческого расчёта используйте фактические данные из финансового отчёта и считайте прибыль на одну единицу товара. Так изменение комиссии можно сразу перевести в рубли и понять, как оно влияет на экономику бизнеса.

Частые вопросы

Какой процент комиссии берёт Wildberries с продавца?

Единого процента нет. Ставка зависит от категории и конкретного предмета товара, а также может зависеть от модели продаж и подключённых опций. В 2026 году тарифная сетка содержит множество отдельных ставок. Поэтому правильный способ — найти свой предмет в разделе «Тарифы» кабинета продавца и использовать действующий КВВ.

Комиссия Wildberries считается от цены товара?

Вознаграждение рассчитывается по правилам Wildberries и отражается в финансовой детализации продавца. При расчёте нельзя просто брать любую цену из карточки товара. Нужно учитывать цену продавца и применяемые скидки и условия. Фактическую сумму удержания после продажи проверяйте в отчёте, где комиссия и эквайринг отображаются отдельными показателями.

Что кроме комиссии нужно платить Wildberries?

Кроме основного вознаграждения могут возникать расходы на эквайринг, доставку, хранение, приёмку, возвраты, продвижение, платные опции и другие услуги. Набор расходов зависит от модели продаж и операций с товаром. Поэтому прибыль нельзя рассчитывать только как цену продажи минус КВВ.

Как узнать точную комиссию Wildberries для своего товара?

Откройте кабинет продавца и перейдите в раздел «Тарифы». Найдите категорию и конкретный предмет товара, после чего проверьте ставку для используемой модели продаж. Такой способ надёжнее готовых таблиц из интернета, поскольку Wildberries меняет тарифную сетку и уточняет ставки для отдельных предметов.

Можно ли уменьшить комиссию Wildberries?

Иногда продавец может снизить расходы через доступные программы и скидки на коэффициент вознаграждения. Например, у программы «Уровни продавцов» предусмотрена скидка на КВВ для участников соответствующих уровней. Также нужно проверять платные опции и модель продаж. Сравнивать следует итоговые расходы, а не один процент комиссии.

Почему низкая комиссия не всегда означает высокую прибыль?

Потому что кроме КВВ есть другие расходы. Товар с комиссией 20% может требовать дорогой логистики, длительного хранения или иметь высокий процент возвратов. Другой товар с КВВ 30% может приносить больше прибыли благодаря более низкой себестоимости и стабильным продажам. Поэтому сравнивайте полную юнит-экономику каждой позиции.

Тарифы Wildberries могут изменяться, поэтому перед расчётом цены и прибыли проверяйте действующие ставки и условия в кабинете продавца. Числовые примеры в статье являются условными и показывают принцип расчёта.