Wildberries Seller — это кабинет продавца на маркетплейсе Wildberries. Через него предприниматель регистрирует магазин, создаёт карточки товаров, управляет ценами и остатками, оформляет поставки и отслеживает заказы. В кабинете также можно выбрать модель работы — FBS, FBW, DBS или DBW — и посмотреть действующие тарифы и условия.
Коротко
- Wildberries Seller — рабочий кабинет продавца, через который управляют магазином на Wildberries. Он нужен для товаров, заказов, поставок, остатков и финансовых операций.
- Для регистрации нужен статус, позволяющий продавать товары: ИП, ООО или самозанятый с подходящим ассортиментом. Данные продавца подтверждаются по ИНН.
- Перед размещением товара нужно проверить правила категории, требования к документам и маркировке. Отдельные товары Wildberries запрещает продавать.
- В кабинете можно выбрать модель продаж. FBS оставляет хранение у продавца, FBW передаёт хранение и обработку заказов Wildberries.
- DBS предполагает самостоятельную доставку заказа продавцом. При DBW товар также хранится у продавца, но доставку покупателю выполняет Wildberries.
- Тарифы, коэффициенты и доступность складов меняются. Поэтому перед поставкой их нужно проверять непосредственно в Wildberries Seller.
Кто может продавать на Wildberries
Продавать товары через Wildberries могут ИП, ООО и самозанятые, если выбранный статус позволяет торговать соответствующей продукцией. Для работы с площадкой предприниматель использует Wildberries Seller — кабинет, в котором управляет магазином.
Самозанятый может продавать через маркетплейс только при соблюдении ограничений своего налогового режима. В частности, нельзя использовать этот статус для перепродажи товаров, которые самозанятый приобрёл для дальнейшей реализации.
ИП и ООО могут работать с более широким ассортиментом. При этом сама регистрация на маркетплейсе не заменяет обязательные требования к товару. Для отдельных категорий понадобятся документы о соответствии, маркировка или другие разрешения.
Для регистрации продавец указывает ИНН. Wildberries использует эти данные для проверки информации об ИП или организации. Поэтому сведения в государственных реестрах должны быть актуальными.
После создания кабинета продавец получает доступ к основным разделам Wildberries Seller. В зависимости от подключённых моделей и функций там доступны управление товарами, поставками, заказами, остатками, ценами, рекламой и расчётами.
Одна из частых ошибок — воспринимать регистрацию кабинета как разрешение на продажу любого товара. Это не так. Сначала нужно проверить товар и требования к его категории, а уже затем закупать партию и создавать поставку.
Что можно продавать на WB
На Wildberries можно продавать товары из разрешённых категорий, если они соответствуют требованиям законодательства и правилам площадки. Перед размещением товара нужно проверить категорию, документы, маркировку и доступные модели продаж.
В каталоге есть одежда, обувь, товары для дома, электроника, косметика, детские товары, спортивные товары, автотовары и множество других категорий. Однако требования внутри одной категории могут различаться.
Для некоторых товаров обязательны сертификаты или декларации соответствия. Для отдельных категорий требуется маркировка средствами идентификации. Например, наличие обычного штрихкода не заменяет обязательный код маркировки, если для товара действует соответствующее требование.
Также нужно проверить право на использование товарного знака. Продажа продукции известного бренда без необходимых оснований может привести к претензиям правообладателя и ограничениям со стороны площадки.
Перед созданием карточки товара в Wildberries Seller проверьте:
- К какой категории относится товар.
- Разрешена ли его продажа на Wildberries.
- Нужны ли сертификат, декларация или другой документ.
- Требуется ли обязательная маркировка.
- Есть ли ограничения для выбранной модели продаж.
- Есть ли необходимые права на бренд и изображения.
Например, если вы хотите продавать маркируемую одежду, недостаточно закупить товар и загрузить его фотографии. До поставки нужно проверить требования к маркировке и подготовить необходимые коды.
Такой порядок снижает риск ситуации, когда уже закупленная партия не подходит для выбранной схемы работы. Проверку лучше проводить до первой поставки.
Что нельзя продавать на WB
На Wildberries нельзя размещать товары, запрещённые законодательством или правилами площадки. Для некоторых других товаров продажа разрешена только при соблюдении специальных требований или по определённым моделям.
К запрещённым категориям относятся, в частности, оружие, наркотические и психотропные вещества и другие товары с ограниченным или запрещённым оборотом. Wildberries также ограничивает размещение продукции, которая нарушает права на интеллектуальную собственность.
Отдельно нужно учитывать товары с обязательной маркировкой и специальными документами. Если продавец не может подтвердить законность оборота товара или его соответствие требованиям, карточку могут ограничить или удалить.
Перед поставкой проверяйте не только название категории. Ограничение может относиться к конкретному товару, его характеристикам или выбранной модели продаж.
| Ситуация | Что проверить | Последствие ошибки |
|---|---|---|
| Товар запрещён | Правила площадки и законодательные ограничения | Удаление карточки и санкции |
| Нужна маркировка | Коды маркировки и порядок их передачи | Проблемы с продажей или поставкой |
| Нужен разрешительный документ | Сертификат, декларацию или другой документ | Невозможность подтвердить соответствие |
| Есть ограничение модели | Доступность FBS, FBW, DBS или DBW | Нельзя использовать выбранную схему |
Особое внимание уделяйте брендовым товарам. Если вы закупаете продукцию у поставщика, заранее проверьте документы на происхождение товара и право на его реализацию.
Проверка до закупки обычно дешевле исправления проблемы после поставки. Если товар нельзя продавать по выбранной схеме, придётся менять модель, возвращать товар или искать другой способ реализации.
Как зарегистрироваться на Wildberries в качестве селлера
Чтобы зарегистрироваться на Wildberries в качестве продавца, нужно создать аккаунт в Wildberries Seller, указать данные бизнеса и пройти проверку. После активации кабинета можно создавать карточки и оформлять поставки.
- Откройте страницу регистрации продавца Wildberries.
- Укажите номер телефона и подтвердите его кодом.
- Выберите страну регистрации и форму ведения бизнеса.
- Введите ИНН.
- Проверьте данные ИП или организации.
- Укажите электронную почту.
- Заполните необходимые данные продавца.
- Внесите предусмотренный площадкой лицензионный платёж.
- После активации кабинета настройте товары, цены, остатки и модель продаж.
Для продавцов из России Wildberries указывает лицензионный платёж 5000 ₽ с учётом НДС. После оплаты сумма зачисляется промобонусами в рекламный кабинет. Условия регистрации и размер платежа относятся к изменяемым условиям, поэтому перед регистрацией проверяйте их в самом кабинете.
После создания Wildberries Seller становится основным рабочим инструментом продавца. Через него создают карточки, загружают характеристики и фотографии, устанавливают цены, управляют остатками и оформляют поставки.
До первой поставки стоит отдельно рассчитать экономику товара. В расчёт входят закупочная цена, комиссия площадки, логистика, хранение, реклама, налоги и возможные расходы на возвраты.
Например, товар продаётся за условные 2000 ₽. Если условные удержания площадки составят 25%, после них останется 1500 ₽. Если себестоимость равна 900 ₽, до остальных расходов останется 600 ₽.
Поэтому наличие активного кабинета ещё не означает, что товар выгодно продавать. Сначала проверьте экономику конкретной позиции, затем закупайте объём.
Что выбрать продавцу на Wildberries: FBS или FBW
FBS и FBW различаются местом хранения товара и тем, кто выполняет операции после получения заказа. При FBS товар хранится у продавца, при FBW продавец заранее поставляет его на склад Wildberries.
| Параметр | FBS | FBW |
|---|---|---|
| Хранение | У продавца | На складе Wildberries |
| Сборка заказа | Продавец | Wildberries |
| Доставка | Wildberries | Wildberries |
| Передача товара | После получения заказа | Заранее, поставкой |
FBS подходит, когда продавцу нужно сохранить товар на собственном складе. Это удобно для небольших партий, тестирования нового ассортимента и товаров с нестабильным спросом.
FBW удобнее для товаров с регулярными продажами. Продавец заранее отправляет запас на склад Wildberries, а площадка затем хранит товар, комплектует заказы и организует их доставку.
Обе модели можно использовать одновременно для разных товаров. Например, ходовые позиции можно держать по FBW, а редкие товары — по FBS.
FBS
FBS — модель продаж, при которой продавец хранит товар у себя, а после получения заказа собирает и передаёт его Wildberries для доставки покупателю.
Заказ появляется в Wildberries Seller как сборочное задание. Продавец должен найти товар, проверить его, упаковать, промаркировать и передать в установленное место отгрузки.
Главное преимущество FBS — товар не нужно заранее отправлять на склад Wildberries. Продавец сохраняет контроль над запасами и может хранить у себя широкий ассортимент.
Например, у продавца есть 100 единиц товара, но продажи пока не проверены. При FBS он может хранить все 100 единиц у себя и отправлять заказы по мере их поступления.
Обратная сторона — дополнительная операционная работа. Нужно следить за остатками, вовремя собирать заказы и соблюдать сроки передачи. Ошибки в остатках приводят к отменам, а задержки могут повлиять на показатели продавца.
FBW
FBW — модель продаж, при которой продавец заранее поставляет товар на склад Wildberries, а площадка хранит его и обрабатывает заказы покупателей.
Сначала продавец создаёт поставку в Wildberries Seller и выбирает доступный склад. После приёмки товар становится доступен для заказов из складской сети Wildberries.
Когда покупатель оформляет заказ, продавцу не нужно собирать отдельную посылку. Склад Wildberries сам обрабатывает заказ и передаёт его в дальнейшую доставку.
FBW удобно использовать для товаров с предсказуемым спросом. Например, если позиция стабильно продаётся каждую неделю, её можно заранее разместить на складе и не заниматься ежедневной сборкой заказов.
Главный риск — избыточный запас. Непроданный товар занимает складское место и может увеличивать расходы на хранение. Поэтому размер поставки нужно сопоставлять со скоростью продаж.
В чем отличия DBS и DWB
DBS и DBW отличаются тем, кто доставляет заказ покупателю. При DBS доставку организует продавец, а при DBW доставку выполняет Wildberries.
DBS означает Delivery by Seller. Продавец хранит товар у себя, получает заказ через Wildberries Seller, собирает его и самостоятельно организует доставку покупателю.
Такая модель подходит компаниям, у которых уже есть собственная логистика. Например, магазин мебели может продавать товар через Wildberries, но доставлять крупные заказы собственным транспортом.
DBW означает Delivery by WB. Товар также находится у продавца, однако после подготовки заказа его передают Wildberries для доставки покупателю.
| Параметр | DBS | DBW |
|---|---|---|
| Хранение | У продавца | У продавца |
| Сборка заказа | Продавец | Продавец |
| Доставка покупателю | Продавец | Wildberries |
| Собственная логистика | Нужна | Не обязательна |
DBS имеет смысл, если продавец может обеспечить доставку в нужных регионах и соблюсти требования площадки. При этом именно продавец отвечает за организацию доставки и выполнение установленных сроков.
DBW удобнее, когда продавец хочет хранить товар на собственном складе, но не хочет самостоятельно доставлять заказы. Перед подключением конкретной модели нужно проверить её доступность для товара и региона.
На какой склад лучше поставлять товар
Выбирать склад Wildberries нужно по сочетанию доступности, условий поставки, стоимости логистики и предполагаемого спроса, а не только по расстоянию от вашего склада.
При работе по FBW продавец выбирает доступный склад при оформлении поставки. В Wildberries Seller можно проверить ограничения складов и условия конкретной поставки перед её созданием.
При выборе учитывайте:
- принимает ли склад нужную категорию товара;
- какие коэффициенты действуют для поставки;
- какова стоимость хранения;
- какие условия действуют для конкретного типа товара;
- насколько склад подходит для предполагаемой географии спроса.
Ближайший склад не всегда оказывается лучшим. Например, если большая часть покупателей находится в другом регионе, склад с более удобным расположением относительно спроса может сократить логистическое плечо.
Для FBS ситуация отличается. Товар хранится на складе продавца, а в Wildberries Seller создаётся склад продавца и настраивается место передачи заказов Wildberries.
Не путайте склад хранения и пункт отгрузки. При FBW товар после приёмки находится в инфраструктуре Wildberries. При FBS товар остаётся у продавца до момента получения заказа.
Условия складов и коэффициенты меняются. Поэтому перед каждой крупной поставкой проверяйте актуальные значения в кабинете, а не используйте старые расчёты из предыдущей поставки.
Тарифы для селлеров Wildberries
Тарифы Wildberries включают комиссию за продажу и расходы на логистику, хранение, приёмку и другие услуги. Конкретная сумма зависит от категории товара, модели продаж, габаритов, склада и действующих условий.
Основной показатель по продаже — комиссия Wildberries, которая зависит от категории и условий реализации. Кроме неё продавец может платить за хранение и логистические операции.
При FBW расходы связаны с поставкой товара на склад, его хранением и последующей обработкой заказов. При FBS продавец сам хранит товар, но платит за предусмотренную моделью логистику и передачу заказов.
Условия могут меняться, поэтому фиксированный список тарифов быстро устаревает. Актуальные значения нужно смотреть в Wildberries Seller в разделе с тарифами и использовать их при расчёте конкретного товара.
Для расчёта прибыли учитывайте как минимум:
- комиссию за продажу;
- логистику;
- хранение;
- приёмку поставки, если она применяется;
- возвраты и связанные с ними расходы;
- рекламу;
- налоги;
- себестоимость товара.
Допустим, товар продаётся за 2000 ₽, а условные удержания площадки составляют 25%. После удержаний останется 1500 ₽. При себестоимости 900 ₽ разница составит 600 ₽ до вычета рекламы, налога и остальных расходов.
Поэтому тариф нужно смотреть не отдельно, а в составе юнит-экономики. Для дешёвого или крупногабаритного товара логистика может занимать значительную часть цены. Для медленно продаваемого товара существенными становятся расходы на хранение.
Перед первой поставкой откройте актуальные тарифы в Wildberries Seller и подставьте их в расчёт конкретной позиции. Это точнее, чем использовать среднюю комиссию или старую таблицу тарифов.
Заключение
Wildberries Seller — это кабинет продавца, а не название статуса предпринимателя. Через него продавец управляет магазином на Wildberries: создаёт карточки, устанавливает цены, контролирует остатки, обрабатывает заказы и оформляет поставки.
После регистрации нужно проверить ассортимент и выбрать подходящую модель работы. FBS и FBW отличаются местом хранения товара, а DBS и DBW — способом доставки покупателю.
Перед поставкой также нужно проверить доступность склада и актуальные тарифы. Эти параметры меняются, поэтому расчёт прибыли следует делать по текущим условиям конкретного товара.
Частые вопросы
Wildberries Seller и WB Partners — это одно и то же
Wildberries Seller — это кабинет продавца на маркетплейсе Wildberries. В материалах Wildberries для бизнеса также используется название WB Partners. Через этот интерфейс продавец управляет товарами, заказами, поставками, остатками и другими операциями магазина.
Нужно ли устанавливать отдельную программу Wildberries Seller
Основная работа продавца выполняется через кабинет Wildberries для бизнеса. Для отдельных задач Wildberries также предоставляет мобильные инструменты. Конкретный набор функций зависит от используемого интерфейса и может меняться, поэтому актуальный способ доступа лучше проверять в самом сервисе.
Можно ли продавать через Wildberries без собственного склада
Да. При модели FBW продавец заранее поставляет товар на склад Wildberries, после чего площадка хранит и обрабатывает заказы. При FBS, наоборот, товар остаётся у продавца. Поэтому собственный склад или помещение всё равно нужны для хранения товара при FBS.
Какую модель выбрать для первого товара
Если спрос ещё неизвестен, FBS позволяет хранить товар у себя и не отправлять сразу большую партию на склад Wildberries. Если товар уже стабильно продаётся и объём заказов предсказуем, FBW может упростить обработку заказов. Выбор нужно делать после расчёта логистики и хранения.
Где посмотреть комиссию Wildberries
Комиссию и другие действующие условия продавец проверяет в Wildberries Seller в разделе с тарифами. Размер зависит от категории товара и условий продажи. Перед расчётом прибыли нужно использовать текущие значения из кабинета, поскольку тарифы и коэффициенты могут изменяться.
Можно ли использовать несколько моделей продаж одновременно
Да, разные товары можно продавать по разным моделям, если они доступны для соответствующего ассортимента. Например, ходовые позиции можно разместить на складе Wildberries по FBW, а редкие товары хранить у себя и продавать по FBS. Это позволяет отдельно управлять разными группами запасов.
Названия разделов, тарифы, коэффициенты, требования к товарам и доступность моделей продаж Wildberries может изменять. Перед регистрацией, закупкой и поставкой проверяйте актуальные условия непосредственно в Wildberries Seller.