Комиссия Яндекс Маркета складывается из нескольких платежей. Продавец платит за размещение товара, приём и перевод денег, обработку заказа, доставку и некоторые дополнительные услуги. Размер зависит от категории, модели работы, цены и параметров товара. Налог продавец платит отдельно по своей системе налогообложения.
Коротко
- Размещение товара на витрине оплачивается после продажи и зависит от категории товара.
- За перевод денег продавец платит от 1,6% до 3,3% в зависимости от выбранного графика выплат.
- Для FBY и FBS стоимость обработки и доставки зависит от модели, объёма товара и других условий.
- Для товара стоимостью до 300 ₽ и объёмом до 5 л действует специальный тариф 42% до конца 2026 года.
- Налог на доходы продавца не является комиссией Маркета и рассчитывается отдельно.
- Точную сумму удержаний по каждому заказу можно проверить в финансовых отчётах кабинета продавца.
Что входит в комиссию Яндекс Маркета
Комиссия Яндекс Маркета — это не один фиксированный процент со всех продаж. В расходах продавца могут одновременно участвовать размещение товара, обработка платежа, складские операции, доставка и дополнительные услуги.
Набор платежей зависит от модели работы. Например, при FBY товары хранятся на складе Маркета, поэтому появляются расходы на складскую обработку и хранение. При FBS товар хранится у продавца, но Маркет принимает его для дальнейшей обработки и доставки.
Кроме того, расходы могут возникать из-за возвратов, невыкупов, продвижения, хранения возвращённых товаров и других операций. Поэтому считать расходы только как «процент комиссии» недостаточно.
| Расход | От чего зависит | Когда возникает |
|---|---|---|
| Размещение | Категория и цена товара | При продаже |
| Приём и перевод платежа | Цена товара и график выплат | При расчётах с покупателем |
| Обработка и хранение | Модель работы, объём и срок хранения | При работе с товаром |
| Доставка | Модель, объём и условия доставки | При выполнении заказа |
Размещение на витрине маркетплейса
За размещение товара на витрине Маркет взимает вознаграждение с продавца. Его размер зависит прежде всего от категории товара, поэтому единой комиссии для всех продавцов нет.
Например, для одной категории ставка может составлять 11%, а для другой — существенно больше. Поэтому перед расчётом цены нужно определить категорию конкретного товара в кабинете. Если категория указана неправильно, стоимость размещения также может рассчитываться неверно.
Есть отдельное исключение для недорогих товаров. Если товар стоит не более 300 ₽ и его объём не превышает 5 л, до конца 2026 года применяется специальный тариф 42%. Он включает размещение, доставку покупателю и среднюю милю.
Платёжные операции
Маркет берёт отдельную плату за приём и перевод платежей покупателей. Эти операции относятся к обязательным услугам для продавцов, а размер вознаграждения зависит от выбранного графика выплат.
За перевод денег действуют четыре ставки: 1,6% при еженедельных выплатах с отсрочкой на четыре недели, 2,3% с отсрочкой на две недели, 2,8% с отсрочкой на одну неделю и 3,3% при ежедневных выплатах.
Расчёт идёт от цены товара, указанной продавцом. Например, при цене 2000 ₽ ставка 3,3% означает 66 ₽ за перевод этой суммы. При ставке 1,6% — 32 ₽.
Обработка и хранение товара на складе
Расходы на склад появляются прежде всего при работе по модели FBY, когда товар хранится на складе Маркета. Стоимость зависит от объёма товара и срока его нахождения на складе.
Для обычных товаров после окончания льготного периода применяется плата 2,5 ₽ за литр в день. Для крупногабаритных товаров действует ставка 0,25 ₽ за литр в день. В 2026 году до конца декабря действует дополнительная скидка на хранение, поэтому фактическая ставка в этот период ниже.
Льготный срок также зависит от категории. Для одежды, обуви и аксессуаров он составляет до 365 дней, для большинства остальных категорий — до 120 дней, а для крупногабаритных товаров — 30 дней.
Отгрузка заказа и передача курьеру
Стоимость обработки зависит от выбранной модели работы. При FBS продавец хранит товар у себя, а Маркет принимает заказ и организует дальнейшее перемещение. При FBY обработка заказа происходит на складе Маркета.
Например, при FBS Маркет может взимать плату за выезд курьера и обработку отправлений, если используется соответствующая услуга. Тариф на выезд зависит от количества заказов, переданных в течение дня: при большем объёме стоимость одного заказа снижается.
При задержке отгрузки или отмене заказа по вине продавца также может возникнуть дополнительная плата. Её размер связан с индексом качества магазина и сроком нарушения.
Доставка товара
Доставка — отдельная часть расходов продавца. Её стоимость зависит от модели работы, габаритов товара и направления перевозки.
Например, при FBY доставка покупателю в пункт выдачи, постамат или лично в руки стоит 5% от цены товара, но не более 1000 ₽. Дополнительно рассчитывается средняя миля — обработка, упаковка и доставка товара в населённый пункт покупателя.
Для средней мили важен объём. Он рассчитывается по формуле: длина × ширина × высота в сантиметрах, разделённые на 1000. Полученное значение округляется вверх до целого литра.
Налог на доходы
Налог на доходы продавца не входит в комиссию Яндекс Маркета. Это отдельный обязательный платёж, размер которого зависит от статуса продавца и выбранной системы налогообложения.
Например, самозанятый самостоятельно учитывает доход от продаж и рассчитывает налог через сервис «Мой налог». ИП и организации применяют правила своей системы налогообложения. Поэтому к комиссии Маркета нельзя просто прибавить один универсальный процент налога.
При расчёте цены товара нужно учитывать оба вида расходов: удержания Маркета и собственные налоги. Их смешивание приводит к завышенной или заниженной оценке прибыли.
Как рассчитывается вознаграждение платформы
Вознаграждение Маркета рассчитывается по разным правилам в зависимости от услуги. Обычный переход покупателя в карточку товара сам по себе не означает, что продавец должен заплатить отдельную комиссию за клик.
Основные расходы возникают при продаже и оказании услуг маркетплейса. Отдельно оплачивается продвижение, если продавец подключает рекламные инструменты. Поэтому при анализе расходов нужно разделять базовые услуги Маркета и продвижение.
Например, продавец может получить заказ без использования платного продвижения. В этом случае он оплачивает стандартные услуги по своей модели. Если тот же товар участвует в бусте продаж, к базовым расходам добавляется стоимость продвижения.
| Ситуация | Есть отдельная плата | От чего зависит |
|---|---|---|
| Покупатель просто открыл карточку | Нет стандартной комиссии за клик | — |
| Товар продан | Да | Категория и услуги |
| Подключён буст продаж | Да | Ставка продвижения и продажи |
| Используется буст показов | Да | Количество и стоимость показов |
Вознаграждение маркетплейса за клики
Отдельной стандартной комиссии за обычный клик по товару на Маркете нет. Клик покупателя в карточку используется как показатель поведения и может участвовать в аналитике эффективности продвижения.
Платная модель может работать иначе. Например, при бусте показов расходы связаны с показами товара, а не с обычным переходом покупателя в карточку. Поэтому нельзя считать все клики платными и умножать их количество на некоторую фиксированную стоимость.
Для продавца это важно при расчёте рекламы. Если товар получил 1000 переходов без подключённого платного инструмента, отдельной комиссии за эти переходы нет. Если продавец использует продвижение, нужно смотреть правила конкретного инструмента и его фактические расходы.
Вознаграждение маркетплейса за заказы
Основная часть расходов возникает после оформления и выполнения заказа. Маркет удерживает плату за размещение, приём и перевод платежа, обработку, среднюю милю, доставку и другие услуги, которые относятся к конкретной модели работы.
Отдельно может начисляться плата за буст продаж. Сейчас она рассчитывается после доставки товара покупателю. Для расчёта используется ставка, которая зависит от аукциона продвижения. К ней добавляется 0,01% от цены продажи товара.
Например, если для заказа стоимость продвижения составила 3,01% от цены 2000 ₽, расход на буст составит 60,20 ₽. Эта сумма добавляется к остальным услугам Маркета, а не заменяет их.
Как рассчитать стоимость товара на Яндекс Маркете
Цена товара на Маркете должна покрывать себестоимость, комиссии площадки, логистику, налоги и другие расходы продавца. Поэтому рассчитывать её только по цене закупки нельзя. Сначала определите обязательные расходы, затем добавьте желаемую прибыль.
Удобно считать экономику одной единицы товара. Возьмите закупочную цену, упаковку, расходы на доставку до Маркета, комиссию за размещение, платёжные услуги, обработку, логистику, продвижение и налог. После этого станет видно, сколько денег останется после продажи.
Допустим, товар стоит 2000 ₽. Условно примем комиссию за размещение 15%, плату за перевод 3,3% и остальные услуги в размере 300 ₽. Тогда размещение составит 300 ₽, перевод — 66 ₽, а суммарные расходы Маркета — 666 ₽.
До учёта себестоимости и налога после этих удержаний останется 1334 ₽. Если себестоимость товара составляет 800 ₽, условная сумма до налога и других расходов составит 534 ₽.
Для реального расчёта нужно подставить тариф именно вашей категории и модели работы. При FBY добавятся складские расходы, если закончится льготный период. При FBS вместо хранения на складе Маркета появятся расходы на обработку и передачу заказов.
Проверять фактические удержания удобнее в кабинете продавца. В разделе «Финансы» можно сформировать отчёт по стоимости услуг и увидеть, из каких операций складываются начисления за выбранный период.
Не стоит использовать один процент для всех товаров магазина. У двух товаров с одинаковой ценой могут отличаться категория, объём, модель работы и стоимость доставки. Поэтому корректная цена рассчитывается отдельно для каждого товара или группы товаров с одинаковой экономикой.
Заключение
Расходы продавца на Яндекс Маркете складываются из нескольких услуг. Главные из них — размещение, платёжные операции, обработка заказа и доставка. При FBY отдельно нужно учитывать хранение, а при использовании продвижения — расходы на выбранные рекламные инструменты.
Перед установкой цены проверьте категорию товара, модель работы и актуальные тарифы. Затем рассчитайте расходы на одну проданную единицу и отдельно добавьте собственный налог. Такой расчёт показывает реальную сумму, которая остаётся после продажи.
Частые вопросы
Какая комиссия Яндекс Маркета для продавца?
Единой ставки нет. Стоимость размещения зависит от категории товара, а остальные расходы зависят от модели работы и выбранных услуг. Отдельно оплачиваются платёжные операции, обработка, доставка и некоторые дополнительные услуги. Поэтому итоговую комиссию нужно считать по конкретному товару, а не использовать один процент для всего магазина.
Берёт ли Яндекс Маркет деньги за каждый клик?
Нет, обычный переход покупателя в карточку товара сам по себе не создаёт стандартную комиссию за клик. Платные расходы могут появиться при использовании инструментов продвижения. Например, буст продаж и буст показов имеют собственные правила расчёта. Поэтому клики из обычной выдачи и платное продвижение нужно учитывать отдельно.
Сколько стоит перевод денег с Яндекс Маркета?
Тариф зависит от графика выплат. Сейчас ставка составляет 1,6% при еженедельных выплатах с отсрочкой на четыре недели, 2,3% — на две недели, 2,8% — на одну неделю и 3,3% при ежедневных выплатах. Чем быстрее продавец получает деньги, тем выше ставка за перевод.
Входит ли налог продавца в комиссию Маркета?
Нет. Налог на доходы продавец рассчитывает отдельно в зависимости от своего статуса и системы налогообложения. Маркет удерживает собственные комиссии и стоимость услуг. При расчёте прибыли нужно учитывать оба вида расходов, иначе итоговая сумма после продажи будет завышена.
Как узнать, сколько Маркет удержал с конкретного заказа?
Фактические начисления можно проверить в кабинете продавца в финансовых отчётах. В них услуги разделены по видам, поэтому можно увидеть расходы на размещение, платежи, обработку, доставку и дополнительные услуги. Для проверки одного заказа также полезна детализация расходов по заказам и данные о выплатах.
Почему комиссия за один товар может отличаться от другой?
На расходы влияют категория, цена, модель работы, объём товара, срок хранения, способ доставки и подключённое продвижение. Например, два товара одинаковой стоимости могут иметь разную стоимость размещения из-за разных категорий. При FBY дополнительную разницу создаёт срок хранения на складе Маркета.
Тарифы Яндекс Маркета могут изменяться. Перед расчётом цены проверьте актуальные ставки и условия для своей категории, модели работы и набора услуг.